為了了解到美女的價(jià)值，筆者總結(jié)了以下四項(xiàng)原則供參考：　　

　　范圍性原則：剛剛出生的嬰兒看到，看到美女從身邊走過，也會(huì)露出燦爛的笑臉，但是針對(duì)一個(gè)特

　　注意力原則：鑒定一個(gè)美女是否對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生注意，很簡單的辦法就是看他在美女身上停留的時(shí)間，以及瞳孔是否放大，現(xiàn)在研究發(fā)現(xiàn)，漂亮女孩的對(duì)人們（包括男性和女性）的吸引力要不不漂亮的停留時(shí)間多出十分之一，因此讓美女?dāng)[出更好的造型，吸引眼球至關(guān)重要。

　　感染性原則：看到美女不僅僅是表面的欣賞，感官的刺激，而是有可能間接給產(chǎn)品賦予更好的印象，讓受眾在心理和生理上自我感覺更加好，擁有這樣的產(chǎn)品以后，也會(huì)像產(chǎn)品廣告中的美女一樣美麗，或者產(chǎn)生和美女在一起的那種感覺，我們叫做催眠式的自我體驗(yàn)。

　　匹配性原則：使用的美女形象和氣質(zhì)、背景、社會(huì)關(guān)系是否和企業(yè)的資源、行業(yè)屬性、品牌定位、市場定位、產(chǎn)品特征、渠道結(jié)構(gòu)、目標(biāo)消費(fèi)群偏好相匹配�！　�

　　注意，請(qǐng)美女做代言，知其然，不知其所以然，對(duì)以上四項(xiàng)原則如果缺少必要了解和分析，可能花費(fèi)了很大的成本，表面上，看似和別人做了同樣的事情，為什么同樣請(qǐng)了大牌美女明星，結(jié)果卻和預(yù)期的效果產(chǎn)生很大的偏差，這是值得警惕的，我們以下面的正反例子做進(jìn)一步的闡述：

　　孫燕姿代言統(tǒng)一冰紅茶

　　孫燕姿在氣質(zhì)和形象富有青春活力的形象，與紅茶飲料富含維生素，增添美麗活力的產(chǎn)品屬性高度匹配，并通過孫燕姿燦爛的笑容和舒展的形象，將”年輕無極限”這一形象表現(xiàn)的淋漓盡致，對(duì)茶飲料的主要目標(biāo)群體：青少年人群中產(chǎn)生很好的影響力和號(hào)召力，為統(tǒng)一成為茶飲料第一品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�！　�

　　德國雙立人道具　　

　　德國雙立人刀具，暢銷273年不是偶然現(xiàn)象，看看以下這張經(jīng)典的美女持刀的平面廣告，你會(huì)有什么感覺，是不是會(huì)產(chǎn)生很多其他方面的聯(lián)想呢，一個(gè)美女在切菜煮飯，感覺不像，那么只有一種可能，情殺？不管有什么想法，將剛硬的產(chǎn)品本質(zhì)，借助美女嬌柔的造型，形成了鮮明的對(duì)比，產(chǎn)生了極強(qiáng)的視覺沖擊力，難怪他的刀具會(huì)深受眾多消費(fèi)者喜愛呢？或許對(duì)家庭主婦來說，感覺到雙立人就是給漂亮的女性做飯用的專用刀具，大大吸引了人們對(duì)該品牌的注意力和印象�！　�

　　張曼玉代言新天葡萄酒　　

　　張曼玉因電影《花樣年華》變得更加成熟高貴，代言葡萄酒品牌本來會(huì)起到不錯(cuò)的效果，可是新天葡萄酒的介入，卻改變了這一結(jié)果，因?yàn)樾绿炱咸丫圃谌珖�開展“葡萄酒新運(yùn)動(dòng)”，大打葡萄酒的普及牌和價(jià)格牌，力圖顛覆市場原有的高端小眾市場的格局，但是并沒有考慮到中國市場的酒類消費(fèi)習(xí)慣和文化，這樣在高空留下貴族的形象，但在終端的價(jià)格是二鍋頭的價(jià)格，這對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知和內(nèi)心產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖突，最好高不成，低不就，長期引用葡萄酒的人群不屑喝新天，一般的消費(fèi)者感覺這酒也不是賣給自己的，虧損嚴(yán)重，造成被溫州財(cái)團(tuán)收購的局面（具體見筆者《新天，葡萄酒中的秦池》）。造成這個(gè)問題的根本原因，除了新天本身定位問題，與她選擇的形象載體——張曼玉也有一定關(guān)系，高貴人士推薦本來較高貴的紅酒，賣給普通工薪階層，本身就違反了匹配性原則，價(jià)值和價(jià)格完全倒掛，任何一個(gè)層次的消費(fèi)者愿意買賬呢？　　

　　這也引出一個(gè)問題，是否找大牌美女明星，就能產(chǎn)生更大的效果呢？如果自身定位，產(chǎn)品，傳播策略、市場網(wǎng)絡(luò)等方面有問題，即便把嫦娥請(qǐng)來，未必帶來很好的效果，例如同樣請(qǐng)倪虹潔代言的養(yǎng)生堂朵兒膠囊和福沁家紡，從形象上產(chǎn)生了很大的差距。前者充分將江南美女的嬌滴滴的小女人形象表現(xiàn)了出來，在北方市場獲得了非常好效果，而福沁家紡，僅僅是請(qǐng)了倪虹潔擺了個(gè)造型，這在家紡行業(yè)高度同質(zhì)化的情況下，整體的廣告風(fēng)格，缺少感染力和美感，而且對(duì)自己的重點(diǎn)市場——上海市場拉動(dòng)作用有限，距離產(chǎn)生美，因?yàn)槟吆鐫嵄旧斫�南女子的形象恰恰北方地區(qū)吃的開，在見慣了這種形象的江南，沒有多少新鮮感了�！　　　　�

　　同樣一個(gè)美女明星，代言兩個(gè)品牌，卻產(chǎn)生了不一樣的效果，這是值得深思的，看到別人在請(qǐng)大明星，你也跟著請(qǐng)，如果表現(xiàn)不出位，與自身定位、渠道網(wǎng)絡(luò)不匹配的話，還不如把這筆錢省下來，扎扎實(shí)實(shí)拿來做終端的建設(shè)，把終端的形象陳列做好，可能效果會(huì)更好些�！�

　　審美疲勞的問題　　

　　當(dāng)然將以上四點(diǎn)原則都做到位，并不一定有較好的效果，因?yàn)橥�往忽視了一個(gè)重要問題，審美疲勞，我們看歐萊雅的許多化妝品幾乎是一個(gè)模子里出來的，尤其像子品牌——美寶蓮，完全依靠巨星的形象在帶動(dòng)品牌形象，這當(dāng)然沒有問題，但是總是擺著相同的造型，天天看到，對(duì)追求變化、追求時(shí)尚的中國市場來說，有時(shí)候并不見得有效果，核心的定位和訴求可以不變，但是形象、身體語言、神態(tài)表情、場合是否能有些變化呢？多芬香皂看到了這一現(xiàn)象，大膽的啟用一位96歲高齡的祖母級(jí)美女，突破傳統(tǒng)美女披掛上陣的局面，產(chǎn)生了很強(qiáng)的視覺沖擊力，讓消費(fèi)著本來已經(jīng)疲勞的視神經(jīng)又重新被激活了。美麗其實(shí)和年齡無關(guān)，更多的來自于氣質(zhì)、心態(tài)、和健康的身體。這也是李宇春這個(gè)不男不女的人物能夠從美女扎堆的競爭對(duì)手群里，殺出重圍的一個(gè)重要因素。有關(guān)如何解決品牌形象老化的問題，筆者將另文探討�！　�

　　總而言之，如何利用美女為品牌和銷量做加法，其實(shí)可以探討的角度很多，本文只是筆者的一些粗淺看法，拋磚引玉，現(xiàn)在你可以依照筆者初步設(shè)計(jì)這個(gè)表格，給自己美女和企業(yè)打分了，一切基于量化的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，可能更有效，同時(shí)最好也將他給合作伙伴與忠誠消費(fèi)者做一下評(píng)估，如果你要請(qǐng)美女代言，實(shí)在游移不定，到底請(qǐng)哪個(gè)的時(shí)候，可以參照以下表格進(jìn)行打分評(píng)估，最差0分，最好10分，滿分140分，你打幾分：

　　美女代言量化分析表格　　

　　同時(shí)用這個(gè)表格，對(duì)自己競爭對(duì)手邀請(qǐng)的美女代言，做一下橫向評(píng)估，更具有針對(duì)性，能夠立刻知道自己要請(qǐng)的代言人，會(huì)在市場中處在什么地位，是否要請(qǐng)?jiān)撁琅�明星作為代言人，是否有利用開發(fā)價(jià)值，因?yàn)楸驹u(píng)估表格需要不斷優(yōu)化，您需要的話，可以和筆者聯(lián)系，獲得最新的美女代言量化分析表格，進(jìn)行有效評(píng)估，如果總分值，低于競爭對(duì)手30分以上，可以考慮不予考慮，如果和對(duì)手分值差距在30分內(nèi)，可以考慮，聽取更多人的意見，尤其是來自消費(fèi)著和合作伙伴的，如果高于對(duì)手30分，應(yīng)該毫不猶豫，馬上行動(dòng)了。當(dāng)然不想請(qǐng)美女，或者沒錢請(qǐng)?jiān)趺崔k，請(qǐng)關(guān)注以后的筆者相關(guān)的小文，會(huì)有借鑒。